Promocje zaczynają się wcześniej i trwają dłużej

Brandly360 opublikowało analizę dotyczącą Black Friday 2024. Z zebranych danych wynika, że tradycyjny jednorazowy dzień obniżek zamienia się w długi okres intensywnych zmian cen. Obserwacje obejmują wybrane kategorie elektroniki użytkowej, m.in. czajniki, ekspresy do kawy oraz laptopy, a także sposób zarządzania ofertami w wybranych sieciach handlowych w Polsce.

Promocje zaczynają się wcześniej i trwają dłużej

Wyniki monitoringu pokazują, że liczne obniżki pojawiały się na kilka tygodni przed 29 listopada 2024. Zmiany cen były płynne, a ich skala zależała od kategorii. W części przypadków najniższe wartości odnotowano dopiero w grudniu, a to potwierdza, że listopadowe kampanie stają się elementem szerszego cyklu sprzedażowego.
Widoczne były także różnice w sposobie kształtowania portfolio produktowego. Wprowadzanie tańszych modeli lub ograniczenie dostępności droższych wariantów wpływało na średnie ceny w poszczególnych dniach.

Trend cenowy w kategorii „Ekspresy do kawy” (BF 2024)

Analiza Brandly360 obejmująca dane z Black Friday 2024 wskazuje, że u pierwszego z monitorowanych sprzedawców największa zmiana średnich cen wystąpiła 29.11.2024 i utrzymywała się do 6.12. Ceny wzrosły, ale pozostawały poniżej poziomu sprzed rozpoczęcia listopadowej akcji. W badanym okresie średnia obniżka wyniosła 16,8 punktu procentowego.
U drugiego sprzedawcy zastosowano inne podejście. W trakcie Black Friday nie pojawił się spadek średniej ceny, natomiast 6.12 zanotowano wzrost wynoszący 8,5 punktu procentowego. W tej kategorii końcówka roku była okresem systematycznego wzrostu cen, co wynikało z charakterystyki zakupów firmowych realizowanych w grudniu.

Czynniki wpływające na wynik kampanii

Brandly360 podkreśla, że wynik każdej kampanii promocyjnej zależy nie tylko od cen w danym sklepie, lecz także od zmian na rynku. Oceniając skuteczność działań, należy mieć wgląd w sposób kształtowania ofert konkurencyjnych, dynamikę dostępności oraz przebieg promocji w innych kanałach. Karol Krykwiński, pricing manager, zaznacza, że przygotowania do Black Friday w wielu sklepach odbywają się z wyprzedzeniem, również ze względu na regulacje Dyrektywy Omnibus. Prace obejmują zakupy towaru, planowanie komunikacji oraz obserwację sytuacji rynkowej, co wpływa na efekt kampanii i stwarza warunki, aby analizować zachowanie cen w kolejnych tygodniach.

Wnioski z analizy

Black Friday 2024 pokazał, że rynek odchodzi od krótkotrwałej formuły jednodniowej promocji. Wydłużenie obniżek na listopad i grudzień wpływa na sposób planowania działań przez sklepy oraz na decyzje konsumentów. Wyniki wskazują, że odbiorcy coraz częściej obserwują ceny przez wiele tygodni.

Pełna analiza jest dostępna jest na blogu Brandly360.